中国进口食品网

九町小剧场跨界新零售——市场机遇催生“小剧场+”连锁商业新模式


中国进口食品网2018-11-28 19:14:56

中国零售生态历经三次浪潮。第一次浪潮:百货商店一统天下;第二次浪潮:实体零售多种业态并存;第三次浪潮:线上线下多种业态融合。中国零售业发展迎来了第三次浪潮——借助互联网、AR/VR、AI、物联网等新技术,新零售大行其道。新零售的本质是数据,“人即数据”。商家围绕消费者的线上线下数据交叉互动,实现数字化运营。

由于居民收入逐年提高;二胎开放刺激人口增长时,带来人口红利;城镇与农村居民消费结构共同的变化是:享受型和精神消费比例逐步提高;主流消费人群变迁:80后、90后、00后、50后;圈层和社群化消费明显等因素,使新零售呈现场景数据化,数据维度丰富化,用户画像立体化,用户持久服务化4大特征。

随着第三次浪潮袭来,最受挑战的是传统商超零售业。社区超市和便利店成零售业新宠,不但阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷加码社区超市和便利店,还有物美、大润发、盒马等商超,以及保利、绿城、彩生活等物业的入局。传统大卖场开始迈进“小时代”,由“大而全”开始向“小而美”、“多而精”转变。

正是这样的转变,给“小剧场连锁商业”带来了新的机遇与活力。随着文化产业的蓬勃发展,演艺事业的繁荣,小剧场业态逐渐受到更多人民群众的关注和接受。小剧场具有自带场景,主流消费人群相对集中,圈层和社群化消费明显,用户画像鲜明,用户服务持久等特征,具备了跨界新零售的先天条件。

在“便捷消费”的时代需求下,九町小剧场院线式发展战略,将持续推进社区型、商圈型舞台剧体验生活圈,实现便民观剧的目的。与此同时,如何持续服务“观剧人群”,增强消费黏性,完善小剧场商业盈利模式,是九町小剧场跨界产品新零售的内在动因。

基于对观剧人群结构,场景式社交模式,社群化消费行为的调研,九町小剧场推出“舞台商城新零售”业务。该业务品类由“剧食品”(进口零食)和“剧实品”(文创产品)构成,依托线上线下渠道进行销售。

商城的进口食品由总部专业买手从多种正品渠道全球采购;文创产品则是以舞台剧IP开发的服装、饰品、玩具、绘本等时尚类、益智类为主的产品;均在各个九町小剧场落地,结合物业自然人流及演出人流,快速获客实现线下销售。另外,各地九町舞台商城均可入驻美团、饿了么等平台,再结合自身服务号的线上商城,服务所在的各社区、商圈周边人群,实现线上销售。

另外,九町小剧场以“院线式”发展模式为主旨,以“有利于”各加盟剧场为依归,所以,九町舞台商城的所有品类均以“代销月结”的方式,根据加盟者的报货量,由总部统一配发。同时,通过每年不少于200场剧目演出落地,2万人次观众引流,结合场景营销,促进观众二次消费。

它以“进货零负担,演出引客流”的方式,来实现“小剧场+产品零售”的最大价值,保障加盟剧场的利益。与传统商超零售相比,不仅免除了进货成本,减轻了资金压力,还做到了自带人流,促进了销售及推广。

总之,是经济的发展,产业结构的变革,社会科技的革新以及人群意识的提升等综合因素,改变了中国的零售生态圈,也催生了小剧场的商业新模式。九町小剧场,在消费升级的需求下跨界产品新零售,以非票业务来完善小剧场连锁商业的盈利模式,做到最大化保障加盟剧场的利益,以促进院线式发展目标的快速实现。

 
文章关键字:
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国进口食品网”的所有文章、图片、报告等资料,其版权均属中国进口食品网所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国进口食品网”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国进口食品网)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。